О продажах с любовью :)

Твитнуть

        Продажи, наверное, одна из самых актуальных тем не только для сетевого бизнеса, но и для бизнеса вообще. Если даже самые замечательные и расчудесные товары и услуги не рекламировать, не продавать, то о них никто не узнает, а следовательно, востребованы они будут слабо.

        Я всегда думала, что хороший продавец такая же редкость, как гениальный скрипач. Один на миллион, а то и больше, на два-три. Изменила мои такие представления о продавцах моя старшая дочь. В 17 лет она решила сама зарабатывать деньги и пошла в МЛМ-компанию, чтобы попробовать, получится ли. И если да, то как скоро.

        По итогам испытательного срока мой ребенок оказался единственным из группы, кто выполнил план и получил обещанную сумму. Это было очень сложно. Очень - потому что без опыта, потому что в 17 лет редко кто может считать себя мастером коммуникаций, потому что до этого у нее не было совсем никакого опыта продаж. И весь ее единственный секрет продаж заключался в том, чтобы делать очень много предложений и не отступать, когда много раз подряд результат не радует.

Бизнес как велосипед. Хочешь - изобретай, хочешь - езди

Твитнуть

Велосипед - ракета

        Почему-то всю жизнь мне казалось, что продажи и я – полярные вещи. Которые никогда не встретятся. Потому, что знакомясь с потенциальным покупателем, мне тут же хотелось ему все подарить. 

        Ну согласитесь, такой продавец просто катастрофа, одни убытки для любого торгового предприятия. Поэтому я даже не пыталась никогда поработать на должностях, предполагающих продажи продукции. Работала с цифрами и аналитикой. 

        Пока не попала в сетевую компанию, да еще и в такую, где надо было продавать очень активно (т.е. абсолютно не разобралась в принципах МЛМ-бизнеса).

O добавленной стоимости в сетевом бизнесе

Твитнуть

Добавленная стоимость

      Как Вы думаете, какое главное отличие между товаром, купленным в магазине, и товаром, который Вы покупаете у представителя сетевой компании? Ну в идеале? Например, покупаем зубную пасту. В чем отличие.
      Поразмышляв, я решила, что ни в чем. Сейчас и в розничных магазинах есть пробники, продукцию можно попробовать прежде, чем покупаешь.

       Сейчас и в розничных магазинах (не во всех, правда) есть консультанты, которые и расскажут о товаре, и помогут подобрать что-то из ассортимента, максимально близкое к требуемому.
       Сейчас и в розничных магазинах продавцов-консультантов учат слышать клиента и подбирать продукцию, учитывая услышанное.

Бизнес мечты? Или мечты о бизнесе?

       Первый вопрос, который я задаю себе, когда речь идет о бизнесе - ЗАЧЕМ Я ЭТО ДЕЛАЮ? Что от этого бизнеса получу я, моя семья, люди моей команды, клиенты?
     
       От ответа на этот вопрос зависит, буду ли я действовать. Если ответ меня не вдохновляет, действий не последует.

       А что нас вдохновляет? Занятие любимым делом, так ведь? Т.е. таким делом, за которым мы не замечаем времени, мы получаем удовольствие от процесса, а не только от результата, мы ищем способы сделать это дело еще лучше, еще совершеннее, еще интереснее, мы находимся в творчестве :))
       Наше любимое дело (или занятие)  для нас - это средство достижения гармонии. Это проявление лучших наших качеств. Это выражение нашей Души. И это радость для нас и окружающих.