Твитнуть
Продажи, наверное, одна из самых актуальных тем не только для сетевого бизнеса, но и для бизнеса вообще. Если даже самые замечательные и расчудесные товары и услуги не рекламировать, не продавать, то о них никто не узнает, а следовательно, востребованы они будут слабо.
Я всегда думала, что хороший продавец такая же редкость, как гениальный скрипач. Один на миллион, а то и больше, на два-три. Изменила мои такие представления о продавцах моя старшая дочь. В 17 лет она решила сама зарабатывать деньги и пошла в МЛМ-компанию, чтобы попробовать, получится ли. И если да, то как скоро.
По итогам испытательного срока мой ребенок оказался единственным из группы, кто выполнил план и получил обещанную сумму. Это было очень сложно. Очень - потому что без опыта, потому что в 17 лет редко кто может считать себя мастером коммуникаций, потому что до этого у нее не было совсем никакого опыта продаж. И весь ее единственный секрет продаж заключался в том, чтобы делать очень много предложений и не отступать, когда много раз подряд результат не радует.
Я же пришла в МЛМ-компанию уже взрослым и как я считаю, стрессоустойчивым человеком. Я училась продавать, задавая открытые и закрытые вопросы, описывая преимущества, выявляя потребности. Но ребенку своему я проигрывала всухую. Потому что количество действий было на порядок меньше, а следовательно, и результат тоже.
Через какое-то время я поняла, что успех - игра командная и тот результат, который создается в одиночку долго и кропотливо, может быть получен быстрее, а главное, намного комфортнее в команде единомышленников. И тогда бизнес стал интереснее. Но главная задача осталась в количестве действий - поиск единомышленников тогда успешен, когда для этого производится много действий. Чтобы найти 100 человек в команду, надо искать 100 человек.
Найти 10 человек и найти 100 человек - задачи разные. Действий должно быть много, но именно совместно все эти действия могут стать интересными, а не рутинными. Для одного человека найти 100 единомышленников непросто и небыстро, а для команды даже в 50 человек - задача из легких и быстро решаемых.
А что же тогда с продажами? Самое удивительное происходит, когда в команде появляется настоящий продавец. Который умеет и любит продавать. Любое его участие в командных презентациях выводит эти презентации на более высокий уровень, это уже команда с играющим тренером. Где каждый может наблюдать, учиться, повторять за мастером. Где не страшно, где есть отличная обратная связь, где всегда есть поддержка.
Именно так команда становится сыгранной. Именно так продажи могут стать любимым делом.
Моя дочь не попала туда, где учили строить команды, но она научилась продавать. Она научилась выполнять много действий, она научилась ответственности. И уже через несколько лет у нее появился ее собственный бизнес. Который, я уверена, со временем станет международным. Потому что продавать уже она умеет. А создавать команды научится.
Кто хочет попробовать себя в продажах, в коммуникациях, в сложных, но интересных задачах - приглашаю к нам в бизнес Флоранж, в нашу Команду. Может быть, мы ждем именно Вас...
Статьи по теме:
Чудо, которое ждет
Как можно стать волшебником
Сделаем своих детей сильными
Я всегда думала, что хороший продавец такая же редкость, как гениальный скрипач. Один на миллион, а то и больше, на два-три. Изменила мои такие представления о продавцах моя старшая дочь. В 17 лет она решила сама зарабатывать деньги и пошла в МЛМ-компанию, чтобы попробовать, получится ли. И если да, то как скоро.
По итогам испытательного срока мой ребенок оказался единственным из группы, кто выполнил план и получил обещанную сумму. Это было очень сложно. Очень - потому что без опыта, потому что в 17 лет редко кто может считать себя мастером коммуникаций, потому что до этого у нее не было совсем никакого опыта продаж. И весь ее единственный секрет продаж заключался в том, чтобы делать очень много предложений и не отступать, когда много раз подряд результат не радует.
Я же пришла в МЛМ-компанию уже взрослым и как я считаю, стрессоустойчивым человеком. Я училась продавать, задавая открытые и закрытые вопросы, описывая преимущества, выявляя потребности. Но ребенку своему я проигрывала всухую. Потому что количество действий было на порядок меньше, а следовательно, и результат тоже.
Через какое-то время я поняла, что успех - игра командная и тот результат, который создается в одиночку долго и кропотливо, может быть получен быстрее, а главное, намного комфортнее в команде единомышленников. И тогда бизнес стал интереснее. Но главная задача осталась в количестве действий - поиск единомышленников тогда успешен, когда для этого производится много действий. Чтобы найти 100 человек в команду, надо искать 100 человек.
Найти 10 человек и найти 100 человек - задачи разные. Действий должно быть много, но именно совместно все эти действия могут стать интересными, а не рутинными. Для одного человека найти 100 единомышленников непросто и небыстро, а для команды даже в 50 человек - задача из легких и быстро решаемых.
А что же тогда с продажами? Самое удивительное происходит, когда в команде появляется настоящий продавец. Который умеет и любит продавать. Любое его участие в командных презентациях выводит эти презентации на более высокий уровень, это уже команда с играющим тренером. Где каждый может наблюдать, учиться, повторять за мастером. Где не страшно, где есть отличная обратная связь, где всегда есть поддержка.
Именно так команда становится сыгранной. Именно так продажи могут стать любимым делом.
Моя дочь не попала туда, где учили строить команды, но она научилась продавать. Она научилась выполнять много действий, она научилась ответственности. И уже через несколько лет у нее появился ее собственный бизнес. Который, я уверена, со временем станет международным. Потому что продавать уже она умеет. А создавать команды научится.
Кто хочет попробовать себя в продажах, в коммуникациях, в сложных, но интересных задачах - приглашаю к нам в бизнес Флоранж, в нашу Команду. Может быть, мы ждем именно Вас...
Статьи по теме:
Чудо, которое ждет
Как можно стать волшебником
Сделаем своих детей сильными
3 коммент.:
Ольга, Вы очень точно описали действия начинающего продавца (учится продавать, хочет результата, значит делает много действий, охватывая большее количество народа) и профессионала продаж. Продавать - увлекательное занятие для тех кто понял суть продаж: в первую очередь мы продаем себя. Покупают нас, покупают и у нас.
Спасибо, интересно очень! Сетевой маркетинг существует более 50 лет, и искать дохода в нем это тоже самое, что думать: - деньги легко не даются. Или типа единственная возможность хорошо зарабатывать можно только в здесь, но это все ошибочно в корне! Чем дальше, тем больше альтернатив высокого дохода и не нужно ждать, когда же я построю структуру. Но это мое мнение!
Светлана, спасибо, в Вас говорит профессионал. А профессионал всегда свое занятие может сделать увлекательным. )))
Евгений, Вы лучший! Ну где Вы у меня нашли что-то о том, что хорошо зарабатывать можно только в сетевом маркетинге? Хороший заработок базируется либо на удовлетворении спроса большого количества людей, либо на уникальности (причем тоже востребованной).
Строить структуру почти то же, что и создавать коллектив единомышленников. Как Вы думаете, чем к примеру компания Эппл отличается от какого-нибудь ЖЭКа?
Организация рабочего процесса - это не трудно, и не легко, в данном случае эти понятия не совсем верные. Отличаются цели, отличается мотивация, отличается менеджмент.
Мне ближе идеи Стива Джобса, чем начальника местного ЖЭКа.
Мне близка идея создания работающих Команд, поэтому я в сетевом маркетинге. Я ознакомилась с проектом, который Вы представляете и в предыдущем ответе на Ваш коммент писала почему подобные проекты меня не привлекают - нет конечного продукта, не создаются рабочие места.
Стивом Джобсом, к примеру, руководило желание делать продукты, улучающие жизни людей, а не желание быстро разбогатеть...
Мне тоже в моей структуре хочется достичь того, чтобы жизнь каждого, кто в нее попал, стала интереснее, лучше, ценнее и радостнее. Чтобы мы научились взаимодействию "выиграл-выиграл". По всей цепочке клиент-консультант-директор.
А для этого нужны желание, действия, анализ, поддержка, умение слышать друг друга. И время.
Отправить комментарий